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裤业的好时代即将来临?

裤业的好时代即将来临?(图1)

今年的行业形势,呈现出前所未有的“两极分化”之势:多数企业销量下滑,少数呈现逆势上涨或平稳发展态势。


经过观察,你会发现,今年增长较快的企业,具备两种特质:第一类是企业老板将产品“吃”得很透,营销体制较为健全,在注重产品的基础上,将各区域产品组合到了最佳点;第二类是企业老板的个人能力一般,但他最执着,一心一意要将裤子做好,心无旁骛地在研究产品。


不错,产品本质的时代已经到来,一切都在围绕产品说话。


同时,消费也呈现出两个极端,有人豪执重金为奢侈品及高端定制品牌埋单,看到某个品牌就崇拜,一件衣服动辄一两万元,从来不考虑性价比;另一方面,二三百元一件的低端服装,消费者不会为了“它是什么品牌”而埋单,而是更多地考虑性价比和版型。


消费者的自我意识开始觉醒,已不再是固化到上趟厕所必拉六节卫生纸的思维时代,他们不再“有什么穿什么”,而是“流行什么穿什么”,他们渴望用与众不同的服装标榜自我的审美倾向,故此他们所能接受的裤型要发生改变。裤子既要有一定的舒适度、美观度,还要有新元素介入。2015年可谓是企业玩裤型、玩结构的一年,正统的老裤型基本OUT了。


产品的性价比进一步凸显。消费者不再“实诚”了,这条裤子是A品牌还是C品牌,干我鸟事,姐不会盲目为一条裤子而忠于一个品牌,相反,他们更加“实在”:产品不超值不买,不具备一定的性价比不买。考虑性价比的习惯一旦形成,就不会消失,除非,你能用新习惯去替代它。


媒体都在喊,服装业出问题了,岂止服装业,整个纺织业都变得“消化不良”。 从纺织面料源头来看,创新的成本很大,库存很大,行业没有新面料,裤子企业又要拼资金流拼生存,消费者又不可能花钱去买去年的“老东西”。这个问题怎么解决?


这就倒逼服装企业,用老产品新做法(新的设计廓型)来解决行业难题,为曾经的粗放时代“擦屁股”。


有人看出了门道,大呼裤业的好时代即将来临。因为真正具有创新廓型的裤装,需求依然旺盛。某创投界人士也认为:寒冬是创业者和投资人的最好时节。


那么,裤装企业应如何顺应时代,才能让生意尽快好起来?


先来看多数裤装企业存在的问题:长久以来,企业执着地靠做渠道或做品质而成长起来,却忽视了产品本身。尤其在某些集群的第一梯队品牌中,决策者一直错误地将裤装视为大服装业的主体品,而非附属品。


事实上,在大服装品类中,裤子就是一个搭配品,处于一个配角的从属地位。以此为出发点,从消费行为和消费心理的角度分析,裤装的销售渠道应具有广泛性,即在消费者购买上衣的基础上顺带将裤装消费掉,而不是纯粹为了下半身而销售裤子。消费者不是为了买裤子而买上衣,更多的是为了一个件上衣,寻找所要搭配的裤子。这种消费观念很关键,如果企业不在此发生转变,将会有很多人死掉。


“放大优势,强化产品,共享平台”将是中小裤业的好时代,即在精准定位的开发基础上,将自身的加工优势共享于大服装行业,比如:你不仅为原渠道经销商提供专业的裤装加工,还可以为上衣类企业提供裤装贴牌服务,将自身的优势最大化、极致化。


裤业的好时代即将来临,资源整合以至规模化生产,实现共享和共赢。因为这不仅迎合了消费者对产品的需求,更迎合了资源共享的发展趋势。


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